cijfers woningmarkt 2e kwartaal 2009 NVM

Nieuwe tijden, nieuwe werkmethoden

Iedereen weet dat we in economisch mindere tijden zitten. Zo ook in de makelaarij. Toen ikzelf klaar met de HEAO uit de trein stapte kan ik me nog herinneren dat ik tegen mezelf zei: 'Zo, nu aan het werk. Ik ga die dingen die ik leuk vind, dan ben ik er ook goed in'. Zo werkt het in de diensten natuurlijk nog verder door. Mensen willen je pas betalen voor je diensten als ze tevreden zijn over je prestaties.
Marketing was voor mij een mooi vak, maar echt een vak had je nog niet geleerd. Een vak in die zin dat je nog moest zoeken welke branche bij je paste en wat je daar dan ging 'brengen'. Voordat ik met de Heao begon twijfelde ik tussen antropologie of psychologie. Uiteindelijk bracht de opleiding 'Marketing' een mooie combinatie tussen commercieel denken en psychologie. Vooral het vak consumentengedrag vond ik erg leuk! Ik kwam erachter hoe moeilijk het vak psychologie kon zijn. Daar is eigenlijk mijn liefde voor het willen begrijpen van mensen begonnen. Ze kunnen analyseren. Eigenlijk gewoon stomweg inleven. Op het moment dat je dan met ze mag 'werken' en het vertrouwen van mensen krijgt. Dat blijft mooi.
Zo kom je dan in de makelaardij terecht. Echt een prachtig vak. Je mag bij mensen binnen kijken, letterlijk en figuurlijk. En als je het vertrouwen krijgt, mag en kun je met ze werken. Je kunt mensen begeleiden in de koop van een huis. De mooiste momenten hierin zijn dat ze een heel ander huis kopen dat ze zelf in eerste instantie voor ogen hadden. Dan heb je echt een waarde toegevoegd. De waardering die je dan van je klanten krijgt is echt verslavend. Dat wil je nog vaker doen. Bij een verkoop spelen er weer hele andere aspecten een rol. En bij taxaties. Uiteraard adviseer je tussendoor ook veel. Dus een vak leren hield voor mij in, makelaar worden. Maar dan een makelaar die met mensen werkt. In de makelaardij hebben mensen altijd een doel: groter wonen, kleiner wonen, een aangepaste woning vinden, rustiger wonen, of juist drukker. Het is altijd weer opnieuw kijken: welk doel wil men bereiken door te kopen of te verhuizen. Tegenwoordig ook veel: goedkoper wonen.
De huidige economische situatie vraagt om een hele andere aanpak. De marges zijn kleiner. Je moet mensen overtuigen van het feit dat hun woning minder waard is dan men denkt. Dat was vroeger ook al zo, maar tegenwoordig heb je als makelaar geen marge meer om een iets hogere vraagprijs op de woning te zetten omdat men toch geen haast heeft. Dan snij je jezelf echt 2x in de vingers. De woning blijft te koop staan en uiteindelijk krijg je er minder voor. Ook het aankopen is verandert, er staat zoveel te koop dat mensen eerst maar eens helder moeten krijgen wat men belangrijk vind in de omgeving en het huis. Dus veel kijken. Uiteraard is een goede hypotheekadviseur onontbeerlijk. Hij vertelt je wat je kunt verwonen, gegeven je huidige levenspatroon. Dat wil je toch graag voortzetten nietwaar.
In een volgend blog ga ik meer in hoe deze economie ons vak heeft verandert en welke nieuwe inzichten het mij heeft gegeven.
Labels: huis kopen, makelaar friesland, zij is de makelaar: aankoopbemiddeling, zij is de makelaar: verkoopbemiddeling, Zij is de makelaar: weetjes

NVM bedankt politiek Den Haag voor verhogen NHG

17.6.2009

De Nederlandse Vereniging van Makelaars (NVM) zet vanaf vandaag het kabinet en de Tweede Kamer in het zonnetje. Langs de Utrechtsebaan in Den Haag zijn grote billboards geplaatst met de tekst: ‘De verhoging van de NHG stimuleert de woningmarkt. Politiek Den Haag bedankt!’ Met deze actie gaat de NVM ervan uit dat het Kabinet aanstaande vrijdag de Nationale Hypotheekgarantie (NHG) zal verhogen naar 350.000 euro (huidige grens ligt op 265.000 euro). Deze maatregel zal de op dit moment stagnerende huizenmarkt nieuw leven moeten inblazen.

Ger Hukker, voorzitter van de NVM: “Het is, zeg maar, een laatste duwtje in de rug. Wij zijn zeer verheugd dat de regering ertoe besluit. Het is ook richting de Tweede Kamer een mooi gebaar, temeer deze een motie om de NHG te verhogen al in december heeft aangenomen.”

bron: NVM

Dieptepunt op woningmarkt lijkt bereikt.

Na een tegenvallend vierde kwartaal in 2008 (-2,5%) laat het eerste kwartaal van 2009 een verdere verslechtering van de woningmarkt zien. De verkoopprijs van een gemiddelde woning is in het eerste kwartaal met 3,1% gedaald tot 218.000 euro. Het aantal verkochte huizen daalde sterk en ligt bij de NVM-makelaars met 19.200 woningen meer dan 40% lager dan in dezelfde periode vorig jaar. Het totaal aantal verkochte huizen (door NVM- en niet-NVM-makelaars) bedroeg in het eerste kwartaal circa 25.000.

In maart was er echter sprake van een lichte toename, wat mogelijk wijst op een fragiel herstel van de markt. Dit meldt de Nederlandse Vereniging van Makelaars (NVM) in haar analyse van de woningmarkt in het eerste kwartaal van 2009, die vandaag is gepresenteerd.
Er staan meer woningen te koop, er zijn minder woningen verkocht, de prijzen dalen licht en de huizen staan langer te koop. Toch is er goed nieuws omdat de betaalbaarheid fors is toegenomen. Het is dus interessanter voor de consument om een huis te kopen.

bron: NVM